怎样于一个 冷门 行业中打出属在本身的怪异品牌？

怎样让一个打造型企业乐成改变为一个品牌以及文化为主导的企业？

于博璃机械装备以����Ϸapp及辅料行业中，年夜大都的中小企业都始终面对着如许的问题。产能多余的行业近况下，许多企业的保存成长都成为了甲等问题，而杭州之江无机硅化工有限公司经由过程18年的耕作不单于市场中紧紧盘踞一席之地，并且乐成成立本身的怪异品牌上风，于海内外市场上声名远播。于记者的采访中，杭州之江无机硅化工有限公司常务副总刘明道出了他们多年来成立以及治理品牌的乐成经验以及心患上。

提前结构品牌营销之战

将来的营销是品牌的战役。谁拥有了强无力的品牌，谁就拥有了竞争的本钱。 刘明对于记者说。

密封胶胶黏剂行业是一个专业性要求很是高，且不为公共所熟知的行业，这类行业特征每每对于企业品牌营销设置了自然难题。但作为一家专业为客户提供密封胶胶黏剂解决方案的供给商以及办事商，之江公司于1996年创建之初就意想到成立以及治理企业品牌的主要性，并从此最先走上依托优异的企业文化构建企业品牌的成长之路。

品牌于主顾心目中是企业以及产物的标记，代表着高品质、高知名度、高佳誉度以及高市场据有率。一旦创立了名牌，企业就能够年夜年夜降低主顾的采办成本以及采办危害觉得系数，使主顾造成对于名牌产物的选择偏好，从而扩展产物发卖，占领市场。

说到提前结构品牌营销之战给之江带来的利益，刘明深有感慨。今朝海内市场同类产物愈来愈多，产物于品质、技能上的不同也愈来愈小，企业竞争不成防止地堕入了价格战，很多企业的经济效益直线降落。

但企业一旦创有名牌，成立了客户忠诚度，产物就具备公用性以及不成替换性，可认为主顾于信息海洋中指明 避风港湾 ，从而包管且不停扩展市场份额。 据刘明先容，始终以来之江对峙走品牌之路，不靠价格战来抢占市场，于主顾的青睐以及信托中，公司成长也就得到了跳跃性的成长。

之江公司今朝一些年夜的经销商以及间接用户都是以及之江互助多年的老客户，这以及之江多年以来始终对峙走名牌成长之路是分不开的。 刘明说。

品牌营销以品质以及技能为根

自建厂之初咱们就从战略高度器重产物品质以及技能晋升。此刻看来，咱们于产物品质以及技能晋升上的支付都获得了超值的回报。 刘明说。

于产物品质方面，之江起劲周全提高出产装备的现代科技程度，前后从美国、德国引进了国际领先的主动化流水线装备，为打造高品质产物提供了靠得住包管。不停强化产物检测手腕，成立起了配套齐备的原质料 中间体 制品检、实验装备，引进了日本尖真个电力拉力机、气相色谱仪，德国、瑞士的水份测试仪，美国的紫外光耐老化测定仪等一整套高科技检测装备，从底子上包管了产物的品质。严酷实行品质尺度系统，前后经由过程并实行了ISO9000三标一体、TS16949品质系统认证及国度二级计量审核系统认证，强化了对于产物品质的全历程节制，实施了零缺陷治理轨制。

于技能晋升方面，之江公司加速 产、学、研 三位一体的技能立异系统设置装备摆设，与浙江年夜学、中国科技年夜学等高档院校建起持久互助瓜葛或者互助战略同盟。投资新建一流的科研技能中央年夜楼，创立了省级企业技能中央以及省级研发中央。今朝于建10层楼高的研发检测中央将建立国际水准的检测中央以及国度试验室。于出力造就企业科技人材的根蒂根基上，花重金内引年夜专院校、科研院所的专家以及技能人材，外引海外专家搭建起科技交流与互助及科技研发平台。今朝，全公司500名员工之中，拥有玻士、硕士以及本科以上的科技人材达30%以上。

产物立异研发集中选定市场潜力年夜、技能含量高、附价值高的产物工程，并日趋向超前研发、产物立异、科研治理以及孵化器等四年夜本能机能的纵深成长。接踵得到了浙江省科学技能奖一等奖、浙江省科技前进二等奖，国度重点新产物以及省级立异工程的声誉，多项产物弥补了省内、海内空缺。此中硅酮布局密封胶被国度设置装备摆设部列为《科技结果推广转化指南工程》，JS－8000、JS－6000等三项产物获发现专利。

咱们的 无机硅密封质料的制备与运用 工程，被国度科技部纳入 863 规划，这于天下的平易近营企业中是独一的。 刘明颇为自豪地说。

渠道设置装备摆设让品牌声名远扬

假如说品质以及技能是企业创立名牌的基石，那末营销则是创立名牌的策动机，而渠道收集设置装备摆设以及市场推广则是策动机最主要的助推器。 刘明谈到渠道设置装备摆设时如是说。

于实践中之江公司逐渐探索出以经销商为主体的产物分销渠道体系，公司建立营销中央，同一治理公司的市场营销事情。于天下设立了发卖区域，重要都会设立经销商，每一个发卖区域设立一个服务处主任，专门卖力与各经销商的接洽以及沟通，为其提供技能、售后等多方面的办事。与此同时，公司也成立以海内有影响的幕墙公司、博璃深加工场为主间接客户的发卖收集，经由过程对于市场则加年夜推广力度，周全整合以及晋升终端形象以及分销威力。

除了成立营销体系以外，给主顾通报一个清楚的焦点价值以及品牌个性是之江公司出力举行的另外一项事情。 最主要的路子是增强与主顾的沟通，经由过程多种路子举行市场推广让主顾得到公司以及产物的信息。 刘明先容说，这就需要企业要综合协调的应用各类情势的流传手腕成立品牌认知，让主顾相识企业的品牌谋划理念，并由此接管企业及其产物。

针对于海外市场的差别特色，之江公司应用了多种宣传推广手腕。一方面，经由过程阿里巴巴收集发卖平台，把公司的产物推广到全球；一方面，踊跃到场全世界各类相干的展会，面临面地与客户交流，走出去间接面临客户以及市场，提高公司的品牌影响力。公司国际营销部踊跃到场外洋展会，去各地市场现实调研以及造访客户。

于2010年4月的广交会上，成为密封胶行业中独一的代表入选中国精品展。产物遭到了客户高度必定，成交了很多客户。今朝，之江公司的产物已经经远销东南亚、中东、北美、欧洲等地域，开端搭建了国际化的发卖收集。此中于菲律宾、泰国、越南、新加坡、智利、土耳其等国度设有间接的代办署理。

之江于修建用胶这个细分市场上的方针，就是成为像海尔、华为、弘远如许的于各自市场上具备品牌国际影响力的企业。 瞻望将来的品牌设置装备摆设之路，刘明迟疑满志。